“我高中时好友因为父亲生病，不得不来到北京就医，因为老家的医疗资源远没有北京优秀，为此，一家人不得不挤在什刹海小胡同旅店里，而更令人震撼的是，整个旅店都是去这家医院看病的病人，这种现象促使我很想从科技角度为病人或者医生去做点什么，比如借助科技的力量来缩短医生们的学习时间，提高医疗水平，延长职业生涯等等，这样医生便能有更高的医治效率，多救治一些病人。”

　　这是谈及为何投身VR医疗行业时，暖壶科技CEO陈雨田讲的一个身边案例。显然，在国内这种现象并非孤例，背后所折射的是医疗系统的普遍性问题：既有医疗资源的分配不均，医疗教育资源的分配不均，也有行业培养周期长以及医患关系紧张等等。

　　在这些问题的影响下，许多患者更愿意去医疗资源好的大城市看病，大城市的医生也会接手更难的病情以及更多的病人，医生们也愿意去医疗资源好的城市去深造或教学，而医生又是一个需要大量的练习和实践的职业，这就造成了一个不健康的死循环，少数城市医疗越来越好，多数城市越来越糟。

　　1.VR医疗渐成趋势

　　但随着VR技术的快速发展，这些医疗领域固有问题正逐渐得到缓解。与VR早期在飞行员培训方面的应用类似，VR同样可以为医生提供更低的培训成本，更沉浸的操作环境，更方便的训练场所，以此来缩短医生的培养时间。

　　暖壶科技正在研发的“EPT医疗平台”，便是针对医美领域的VR医疗平台，EPT取自effective（有效）、practice（练习）、time（时间）三个单词的首字母，意为给每一位医生高效的练习。

　　目前VR在医疗方面的应用例如在医生培养、术前模拟、术中可视化在海外很多国家都得到了验证，无论在快速提升医生技艺方面，还是帮助医疗机构节省成本方面均效果显著，这让医疗机构在引入专业训练上有着非常稳定的需求。

　　至于为何选择切入医美这个医疗行业的细分赛道，暖壶科技CEO陈雨田认为，一方面整形科医生在专业训练上往往需要投入更多成本，VR医美能够精准解决这一行业痛点；二是我国医美行业市场规模正在快速增长，2019年时便达到了1769亿元，2012-2019年 中国医美市场年复合增速达到了28.97%。

　　相比于每十万人就有9个整形外科医生的韩国，以及每十万人有两个整形外科医生的巴西、美国等国家，我国14亿的人口每十万人仅有不到1个整形外科医生，未来整个市场将有非常大的需求和增长空间。

　　2.系统全面的商业模式

　　“EPT医疗平台”于2021年11月份立项，并进行了市场调研以及寻找目标客户。其商业模式主要分为三个板块：

　　一是面对医院的服务，提供完整的VR外科训练系统软硬件并提供持续的升级运营，收取硬件建设费⽤和年服务费⽤；以及提供社会化医⽣培训班课后学⽣练习课程， 收取课时费。

　　二是面对医疗设备商的服务，定制开发设备商专属的VR器械使⽤教程，供设备商培养员⼯和医⽣，收取系统定制开发费⽤和年服务费⽤。

　　三是面向医学院VR实验室，为医学院提供完整的VR外科训练系统软硬件并提供持续的升级运营，收取硬件建设费⽤和年服务费⽤。

　　3.多维度筑建行业壁垒

　　在核心竞争力上，暖壶科技的优势主要体现在技术、产品形态、先发、渠道四个方面。

　　技术方面，“EPT医疗平台”融合了MRI、CT、血管造影、3D打印等技术用来建立每一个人脸的骨骼模型、血管模型、肌肉模型、来保证教学和训练的真实性，预计今年8月份上线第一个器官。

　　产品形态上，目前市面上的VR医疗教育类产品大多为封闭的环境，“EPT医疗平台”更多融合了封闭和开放的环境，不仅有完整的封闭教学环境，也有开放性的练习。

　　同时，在整体的产品体系里，To B的痛点为解决医生的训练标本， 让医生随时随地的可以进行一场医美手术；而To C的痛点则是泛医美用户希望实时预览手术效果，了解手术的整体方案和流程，这些效果需要数据训练出来，ept医疗平台通过医生的训练得到数据，最终形成数据-模型-产品的完美闭环，是国内首家将VR技术用于医美手术中的机构。

　　渠道方面，医疗类产品的特殊性决定了渠道资源在销售中占据重要位置，暖壶科技COO便是曾就职于LG化学的医美老兵，拥有15年从业经验。目前暖壶科技已经与全国96家公立医院皮肤整形科医师、216位泛医美用户、5家医疗设备机构对接了需求和痛点。

　　陈雨田表示，团队在前期市场调查时发现了一个特别有意思的现象，许多其他科室医生有往整形美容科转的趋势，预计未来五年时间会有越来越多的整形外科医生。这是团队把项目重心放在医美医师训练上的一大原因。

　　未来，暖壶科技计划通过医美这个细分赛道将VR医疗拓展到其他的科室，预计2023年拓展到骨科，2024年拓展到外科，2025年拓展到内科。目前暖壶科技正在寻求不低于500万人民币的种子轮融资，出让10%到20%股权，其中80%用于研发和团队建设，20%用于渠道推广。